有人说，2016年将是B2B行业见分晓的一年，因为，2015年B2B行业的“三大巨头”已然确立——阿里、慧聪、找钢网。之所以将此三者称为B2B行业巨头，原因有二：其一，体量、影响力；其二，战略清晰。

毋容置疑，阿里巴巴的B2B业务一直是其引以为傲的事业群，其中不乏江湖中流传已久的“中供铁军”，作为集团第一个上市事业群，在中国电子商务领域有着非凡的意义；慧聪网，早在2003年即成功在香港创业板上市，目前估值150亿；找钢网，不久前刚刚获得由京西创投、中泰证券领投的11亿元E轮融资，作为B2B2.0的开创者，找钢网的发迹，引发了“找字辈”的诞生。

B2B正朝着一个可期的方向前进，未来也貌似光明无限。阿里能否再创辉煌？慧聪能否破茧成蝶？找钢能否延续神话？所谓的三大B2B巨头的模式，是什么样的？三者的模式真的毫无漏洞吗？

阿里的B2B战略是“开放”

阿里巴巴集团在今年1月，举行了B2B生态峰会，邀请包括长荣物流、用友集团、四季青、五矿电商及民生银行等众多合作伙伴前来，强势宣布阿里“重回”B2B领域。其中，alibaba.com及一达通负责外贸业务，1688负责内贸业务。

据亿邦动力网了解，阿里未来希望通过alibaba.com和1688两个平台，对接所有B2B业务。以阿里3.2亿投资五矿电商鑫益联为例，二者合作后，阿里将五矿电商与1688业务对接。

阿里B2B事业群决策支持负责人董铮表示，阿里的B2B战略是开放合作，把阿里的线上的能力提供给企业，让卖家更好的找到买家，这是阿里巴巴最擅长的。

阿里B2B事业群金融事业部总经理李多全则称，希望把阿里基础设施大数据开放给金融机构，为中小企业融资。

资深B2B研究人士向亿邦动力网分析称，阿里的B2B战略是通过与类似长荣物流、用友ERP、五矿电商等合作，并将累计的交易数据提供给中国银行、平安银行等金融机构，为中小企业融资。阿里则利用数据沉淀、支付体系等盈利。

阿里B2B是成功者的骄傲？

据了解，与慧聪网、找钢网对垂直B2B的推崇备至不同，阿里似乎对于垂直电商仍不感冒。阿里投资五矿电商鑫益联之后，除提供技术、平台对接之外，再无其它动作。

上述资深B2B研究人士分析称，自营业务能够保障数据的安全性，同时还能避免商家刷单，因此供应链金融才显得格外可行。阿里目前的B2B战略存在许多优点，如能够快速将资源整合、业务增长较快、在原有产业基础上进行改造耗损更小等。但阿里所谓的“开放生态”也存在许多弊端：

第一，从C端的经验来看，价格透明后所引发的商家之间为了品牌效应，而大打价格战的现象仍难避免。虽然长久以来，大家对于所谓“砍掉中间环节”已经产生了免疫，但传统中的一些环节确实需要砍掉，阿里此举可谓无视“供应链效率”这一当务之急，仍以价格催生竞争，实在是缘木求鱼，难有大作为。

第二，B端价格敏感度虽然强烈，但与C端不同的是，B端对于安全性、持久性等强关系需求更加强烈，阿里如果一味催生价格战，未来留在平台上的便仅会有两种，品牌效应需求明显的大商家和“打一枪换一个地方”的小商家。

第三，如果1688和alibaba.com最终如同天猫、淘宝一般两极分化现象严重，那么，沉淀下来的数据到底还有没有用，可靠性在哪，值得金融机构警惕。阿里巴巴的B2B战略，看似完美，其实是成功者的骄傲。

该业内人士反问道：“如果此模式可行，那么慧聪又何必耗费重资去收购银行呢？”

不久前，有1688商户向亿邦动力网爆料称，商家目前普遍不愿意在1688上成交，原因在于平台上成交不仅难以“避税”，且其流量除了能为品牌提供一定程度影响力外，目前还未看到任何优势。10%的利润率，几乎只是线下的一半，还要忍受平台的服务费不时上涨等因素。

慧聪、找钢忙投资，为哪般？

据亿邦动力网了解，2015年，多家B2B平台融资金额达10亿元，并进入天使投资领域，融资金额较高且战略较为明确的有找钢网、慧聪网两家。其中，找钢网投资了找油网等数家B2B垂直电商，并自主运营铝业B2B平台找铝网；慧聪网投资了化工B2B第五城、农村B2B厘米网、模具B2B中模国际等B2B垂直电商，并自主运营了化工B2B买化塑。不久前，慧聪网又以9900万元战略入股上海钢联。

据悉，目前业内普遍认为，找钢网与慧聪网进入投资领域，是希望通过投资避险。但实际情况，或许并非如此。

慧聪网CEO郭江表示，2015年慧聪网在资本市场融资近8亿元，并认购了内蒙古金谷农商银行10%股份，成为其单一最大股东。其同时表示，慧聪网做天使投资，支付和金融的战略意义非常重要，未来慧聪网将给与垂直平台零成本的第三方支付，并给予10倍的授信额度。

而找钢网创始人王东也曾在公开场合表示，找钢网做B2B平台的天使投资，是为了金融。

某业内人士向亿邦动力网分析称，类似机构在国外已有先例。大公司成立金融部门，如美国通用集团就有GE Capital，DHL也有DHL Capital专做供应链金融，慧聪网收购内蒙古金谷农商银行的意图与之类似。找钢网与京东金融合作，为找钢网及旗下众多垂直B2B平台提供供应链金融服务，利用供应链金融为平台盈利。

上述业内人士分析称，此类贷款一般是金融机构为中小企业提供，短则几日、长则数月，资金周转率较快。几年内做到供应链金融年流水超百亿，并非不可能。

第三方支付软件对B端企业没意义？

某垂直B2B平台创始人向亿邦动力网分析称，慧聪网和找钢网虽然意图相似，其实却有本质区别，同时各有问题存在。

从慧聪网的战略来看，其希望通过投资B2B垂直平台来带动支付软件和金融的发展，问题在于：

第一，支付软件对于B端企业意义何在，业内目前尚无定论。从交易数据上讲，票据等足以令平台掌控数据的真实性，自营业务本身具有风控功能；从操作体验上讲，因为B端企业往往是多人决策，线上支付可能发生，但绝不是支付软件的形式。

第二，B端第三方支付存在极大局限性。企业往往不会只采购一种商品，而目前B端第三方支付虽多，但是没有任何一家能够一统江湖，这应该不是“补贴”就能够解决的问题。从范围上看，阿里的支付宝或许更有可能占领这个领域。

第三，第三方支付软件对于平台的意义，远远大于企业的意义。如果B端企业使用第三方支付软件，那么平台将拥有客观的资金池。而如同支付软件、社交平台、搜索平台等互联网基础设施，具备天然垄断性，其价值从业者有目共睹。

第四，如果非要说第三方支付在B2B平台中的用途，那么跨境B2B或许会成为B2B软件的破局之路。在此领域，阿里因一拍档提供清关、货币转换等服务而获得领先。

找钢网的金融体系是“劣势”

据亿邦动力网了解，目前与找钢网合作的金融机构中，除平安银行等金融机构之外，还有京东金融、铜板街。供应链金融的较为重要的因素有：授信额度、利率。慧聪网成为内蒙古金谷农商银行单一最大股东后，其能拿到成本约为6%的供应链金融产品，授信额度自然也不在话下。

某B2B平台创始人透露，目前，B2B平台多与银行、P2P平台合作供应链金融项目。与银行合作，成本更低，但银行相对保守，授信额度普遍较低；P2P平台则相反。B2B平台之所以与众多银行合作，恰为提供给B端更多的授信额。B2B平台成本约在10%~14%之间，投放给B端企业的利率约在15~35%之间。

某B2B资深研究人士向亿邦动力网分析称，阿里的合作伙伴中包含中国银行、民生银行等，还有一众银行在观望。相信未来阿里提供的授信额度、利率虽然不一定能够比得过慧聪，但是也不会成为它的劣势。

而找钢网则在金融体系处于下风，据媒体报道，在雄牛资本的推动下，京东金融和找钢网合作后，其成本约在9%左右，难以与慧聪的6%和阿里直接对接银行相匹敌。同时，找钢网作为初创企业，必然不会大面积取得较为保守的银行体系的认同。不过，这一不利因素，或许能够因为京西创投控股(股东为北京市发改委、首钢集团、京煤集团等)而得到改善。